Jednym z zasadniczych czynników determinujących poprawę efektywności prowadzonych przez Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu procesów komercjalizacji jest doskonalenie dialogu transakcyjnego poprzez podnoszenie kompetencji pracowników CIiTT w zakresie komunikacji oraz sprawności obsługi przedsiębiorcy jako klienta procesu.
W ramach zadania 1. Budowanie relacji - sesje coachingowe w dialogu nauka-biznes w dniach 14 i 28 kwietnia 2017 r. w siedzibie CIiTT Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER przeprowadziło profesjonalne warsztaty symulacji prowadzenia negocjacji biznesowych odnośnie procesów komercjalizacji wyników badań i prac rozwojowych. Uczestnikami szkolenia byli pracownicy CIiTT, realizujący projekt InnCOM_PULS.
Do głównych celów warsztatów należało:
-
podniesienie indywidualnych umiejętności negocjacyjnych pracowników CIiTT,
-
usprawnienie procesu komunikacji,
-
udoskonalenie praktycznych zasad prowadzenia rokowań biznesowych,
-
wzbogacenie zasobu dostępnych technik i metod prowadzenia negocjacji biznesowych,
-
weryfikacja i eliminacja typowych przyczyn błędów oraz barier w procesie negocjacyjnym,
-
nabycie umiejętności przeciwdziałania czynnikom utrudniającym proces negocjacji, rozwiązywania trudnych sytuacji biznesowych, radzenia sobie z konfliktem i manipulacjami.
